Parts de marché des trottinettes électriques

Le marché, le client et le marketing stratégique · niveau 1 (application)

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En 2025, le marché fictif des trottinettes électriques représente 320 millions d'euros pour 640 000 unités vendues. Trois marques se partagent l'essentiel du marché.

Marque	Ventes en valeur (M€)	Ventes en volume (unités)
Volta	96	150 000
Urbano	64	200 000
Kinetik	48	80 000

Calculer les parts de marché en valeur et en volume de chaque marque.
Calculer le prix moyen de chaque marque et celui du marché.
Qui est leader ? Calculer la part de marché relative du leader en valeur et en volume.

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1. En valeur : Volta $96/320 = 30 %$ ; Urbano $64/320 = 20 %$ ; Kinetik $48/320 = 15 %$ . En volume : Volta $150 000/640 000 \approx 23, 4 %$ ; Urbano $200 000/640 000 = 31, 25 %$ ; Kinetik $80 000/640 000 = 12, 5 %$ .

2. Prix moyens : Volta $96000 000/150 000 = 640$  € ; Urbano $64000 000/200 000 = 320$  € ; Kinetik $48000 000/80 000 = 600$  € ; marché $320000 000/640 000 = 500$  €.

3. Volta est leader en valeur, Urbano en volume. Part relative de Volta en valeur : $96/64 = 1, 5$ ; d'Urbano en volume : $200 000/150 000 \approx 1, 33$ . Les deux marques ont des positionnements opposés : Volta haut de gamme, Urbano prix bas.

Ce qu'il faut retenir. Le leader dépend de l'unité de mesure : la comparaison de la part en valeur et de la part en volume révèle le positionnement prix.

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