management et sciences de gestion (ECT, 1re et 2e années) · Chapitre 16 · Exercice de TD
Augmenter le prix d'un jeu ?
L'offre, sa valorisation et la relation client · niveau 2
Énoncé
Un éditeur fictif vend un jeu de société 40 € ; il en vend 5 000 par an. Un test dans quelques magasins montre qu'à 44 €, les ventes tomberaient à 4 400. Le coût variable unitaire est de 25 €.
- Calculer l'élasticité-prix de la demande et l'interpréter.
- Calculer le chiffre d'affaires et la marge sur coûts variables dans les deux cas.
- L'éditeur doit-il augmenter son prix ? Quels autres éléments prendre en compte ?
Corrigé
1. Variation du prix : ; variation des quantités : . : la demande est élastique (une hausse de 1 % du prix réduit les ventes d'environ 1,2 %).
2. Chiffre d'affaires : € contre €. Marge sur coûts variables : € contre €.
3. Financièrement, la hausse améliore la marge de 8 600 € malgré la baisse du chiffre d'affaires. Mais il faut considérer : la fiabilité du test (quelques magasins), la réaction des concurrents, l'effet sur la part de marché et la notoriété (600 joueurs de moins qui auraient fait connaître le jeu), le positionnement de la marque et le prix psychologique.
Ce qu'il faut retenir. Une demande élastique ne condamne pas une hausse de prix : la décision se prend sur la marge, pas seulement sur le chiffre d'affaires.