management et sciences de gestion (ECT, 1re et 2e années) · Chapitre 2 · Application directe du cours
Calculer des parts de marché relatives
Le potentiel stratégique de l'entreprise · niveau 1 (application)
Énoncé
Sur le marché fictif des trottinettes électriques en France, les parts de marché sont les suivantes : Volta 22 %, Urbex 11 %, Kick 9 %, autres marques (toutes inférieures à 5 %) 58 %. Le marché croît de 15 % par an.
- Calculer la part de marché relative de Volta, d'Urbex et de Kick.
- Situer chacune dans la matrice du BCG (seuils : croissance 10 %, PMR 1).
Corrigé
1. Volta est leader : son principal concurrent est Urbex, donc PMR . Pour Urbex et Kick, le principal concurrent est Volta : PMR d'Urbex ; PMR de Kick .
2. Le marché croît de 15 %, au-dessus du seuil de 10 %. Volta (PMR ) est une vedette ; Urbex et Kick (PMR ) sont des dilemmes : ils doivent investir fortement pour rattraper le leader, ou se retirer.
Ce qu'il faut retenir. La PMR se calcule toujours face au principal concurrent : le numéro deux pour le leader, le leader pour tous les autres.