management et sciences de gestion (ECT, 1re et 2e années) · Chapitre 3 · Application directe du cours
Interne, externe ou conjointe ?
Les choix stratégiques · niveau 1 (application)
Énoncé
Classer chacune des opérations suivantes (fictives) parmi la croissance interne, externe ou conjointe, et indiquer, pour celles qui concernent l'étranger, le mode d'entrée.
- Une chaîne de restaurants accorde à des entrepreneurs marocains le droit d'exploiter son enseigne contre redevance.
- Un fabricant de cosmétiques construit une usine en Pologne.
- Deux constructeurs ferroviaires créent une filiale commune pour répondre à un appel d'offres au Canada.
- Un éditeur de logiciels rachète une jeune pousse spécialisée en cybersécurité.
- Une PME vend ses produits à un importateur allemand.
Corrigé
1. Croissance conjointe : franchise (mode d'entrée contractuel au Maroc).
2. Croissance interne : filiale de production créée ex nihilo en Pologne.
3. Croissance conjointe : coentreprise, mode d'entrée au Canada.
4. Croissance externe : acquisition, qui apporte d'un coup une compétence.
5. Croissance interne par l'activité commerciale, mode d'entrée : exportation directe par un importateur.
Ce qu'il faut retenir. Le critère : l'entreprise se développe-t-elle avec ses propres moyens (interne), en achetant une entreprise existante (externe), ou avec un partenaire qui reste indépendant (conjointe) ?