management et sciences de gestion (ECT, 1re et 2e années) · Chapitre 4 · Exercice de TD
Le taux de remplissage d'une compagnie à bas coûts
Le modèle économique de l'entreprise · niveau 2
Énoncé
La compagnie fictive SkyLow exploite des avions de 180 sièges. Le coût d'un siège offert est de 48 € par vol. Le billet moyen est vendu 39 € et les options rapportent en moyenne 18 € par passager.
- Calculer la recette par passager et le taux de remplissage minimal pour qu'un vol soit rentable.
- Calculer le résultat d'un vol rempli à 80 % puis à 90 %.
- Pourquoi les revenus annexes sont-ils indispensables à ce modèle ?
- Montrer que la rotation rapide des avions et une flotte homogène sont cohérentes avec ce modèle.
Corrigé
1. Recette par passager : €. Taux minimal : .
2. Coût du vol : €. À 80 % : €, soit une perte de 432 €. À 90 % : €, soit un gain de 594 €.
3. Sans les options, la recette par passager serait de 39 €, inférieure au coût d'un siège : aucun taux de remplissage ne rendrait le vol rentable. Les revenus annexes permettent d'afficher un prix d'appel très bas, qui attire les clients, tout en couvrant les coûts.
4. Une rotation rapide (temps court au sol) fait voler chaque avion plus d'heures par jour : les coûts fixes (avion, équipage) se répartissent sur plus de sièges, ce qui baisse le coût par siège. Une flotte homogène réduit les coûts de maintenance, de formation des pilotes et de stock de pièces. Ces activités clés servent directement la structure de coûts du modèle.