management et sciences de gestion (ECT, 1re et 2e années) · Chapitre 4 · Application directe du cours
Reconnaître un modèle économique
Le modèle économique de l'entreprise · niveau 1 (application)
Énoncé
Identifier le modèle économique de chacune de ces entreprises fictives.
- Un site met en relation des propriétaires de chiens et des promeneurs, et prélève 15 % de chaque promenade.
- Un logiciel de retouche photo gratuit, dont une version avec des fonctions avancées coûte 8 € par mois.
- Un fabricant vend des machines à soda à 49 € et des recharges de gaz et d'arômes à forte marge, compatibles avec ses seules machines.
- Un fabricant de meubles vend ses produits à des magasins indépendants.
- Une chaîne d'hôtels sans réception, chambres standardisées, réservation en ligne uniquement, petit déjeuner en option.
- Un fabricant de photocopieurs facture ses clients à la page imprimée, en restant propriétaire des machines.
Corrigé
1. Plateforme (marché biface, commission). 2. Freemium. 3. Rasoir et lames (produit d'appel et consommables captifs). 4. Modèle traditionnel (vente par des intermédiaires). 5. Low-cost (offre épurée, options payantes, vente directe). 6. Économie de la fonctionnalité (vente de l'usage).
Ce qu'il faut retenir. Le type de modèle se lit d'abord dans les sources de revenus (qui paie, pour quoi ?) et dans la proposition de valeur.