management et sciences de gestion (ECT, 1re et 2e années) · Chapitre 4 · Application directe du cours
Revenus et coûts d'un abonnement
Le modèle économique de l'entreprise · niveau 1 (application)
Énoncé
La société fictive Torréfacto vend un abonnement mensuel de café livré à domicile à 24 € par mois. Chaque livraison lui coûte 11 € (café, emballage, envoi). Ses coûts fixes mensuels (salaires, local, site) s'élèvent à 15 000 €. Elle compte 2 000 abonnés.
- Calculer le résultat mensuel.
- Combien d'abonnés faut-il au minimum pour ne pas perdre d'argent ?
- Quel est l'intérêt de ce modèle par rapport à la vente de paquets de café à l'unité ?
Corrigé
1. Marge par abonné : €. Résultat : € par mois.
2. Il faut , soit : au moins 1 154 abonnés.
3. Des revenus récurrents et prévisibles (meilleure gestion des achats et de la trésorerie), une relation durable avec le client, un coût d'acquisition amorti sur plusieurs mois. Le risque est la résiliation : il faut suivre le taux de désabonnement.