management et sciences de gestion (ECT, 1re et 2e années) · Chapitre 8 · Exercice de TD
Abandonner un produit déficitaire ?
Coûts et création de valeur · niveau 2
Énoncé
La société Bréval (fictive) fabrique trois produits. Ses charges fixes communes s'élèvent à 110 000 €.
| (en euros) | A | B | C |
|---|---|---|---|
| Chiffre d'affaires | 600 000 | 300 000 | 200 000 |
| Coût variable | 360 000 | 210 000 | 150 000 |
| Charges fixes directes | 120 000 | 60 000 | 40 000 |
- Le comptable répartit les charges communes au prorata du chiffre d'affaires. Calculer le résultat de chaque produit. Que conclurait-on hâtivement ?
- Calculer la marge sur coût variable, son taux, et la marge sur coût spécifique de chaque produit, puis le résultat global.
- Faut-il abandonner C ? Et s'il pouvait être remplacé par un produit D dégageant une marge sur coût spécifique de 25 000 €, sans changer les charges communes ?
Corrigé
1. Charges communes réparties : A , B , C (prorata de 600, 300 et 200 sur 1 100). Résultats : A ; B ; C €. On conclurait hâtivement qu'il faut abandonner C.
2.
| (en euros) | A | B | C | Total |
|---|---|---|---|---|
| Marge sur coût variable | 240 000 | 90 000 | 50 000 | 380 000 |
| Taux de marge sur coût variable | 40 % | 30 % | 25 % | |
| Marge sur coût spécifique | 120 000 | 30 000 | 10 000 | 160 000 |
| Charges fixes communes | 110 000 | |||
| Résultat global | 50 000 |
3. C dégage une marge sur coût spécifique positive (10 000 €) : il contribue à couvrir les charges communes. Sans C, le résultat tomberait à €. Il ne faut donc pas l'abandonner purement et simplement. En revanche, s'il peut être remplacé par D (marge sur coût spécifique de 25 000 €), le résultat passerait à € : le remplacement est intéressant, sous réserve des aspects qualitatifs (clients de C, savoir-faire, image de la gamme).
Ce qu'il faut retenir. La répartition des charges communes est conventionnelle : pour décider d'un abandon, on raisonne sur la marge sur coût spécifique.